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INFRASTRUCTURES
AUTRES ACTIVITES
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Francis
Orengo
Membre fondateur de
COOPERATURE
Conseil
à l'international
www.cooperature.com
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 Les
missions de
développement industriel à l'international
s'adresse plus particulièrement aux P.M.I.
Elles sont destinées à
améliorer la compétitivité
des Industries
confrontées à l'accroissement de leurs coûts de production et, dans certains
cas, au manque de flexibilité de leurs ressources humaines.
Face aux
défis de "la mondialisation de l'économie", les entreprises n'ont
souvent pas d'autres alternatives que de redéployer leurs activités à fort
coût de main d'oeuvre hors de l'hexagone, en cherchant à développer en
France les activités à forte valeur ajoutée.
Une
nouvelle implantation industrielle permet fréquemment d'aborder de nouveaux
marchés et d'assurer ainsi le développement de l'Entreprise.
Les
missions
s'articulent sur 2 volets distincts.
Celui
concernant "les approvisionnements"
peut être réalisé, sans préalable particulier, par un Spécialiste des achats
à l'international.
Le volet
" partenariats et nouvelle implantation industrielle"
demande la réalisation d'un premier "diagnostic" avec établissement,
en commun accord avec le Chef d'entreprise, d'un plan d'actions. Cette
démarche est réalisée dans la plus stricte confidentialité.
A -
Approvisionnements:
L'objectif est de
réduire les coûts d'achats
en sélectionnant de nouveaux fournisseurs capable de répondre au cahier des
charges de l'entreprise en termes de qualité et délais. Les carnets
d'adresses et l'expérience des Experts du réseau COOPERATURE
sont mis à profit et
l'analyse porte aussi bien sur des pays de proximité que sur l'Inde et la
Chine.
Les missions comportent
les vérifications des références (validité des certificats de qualité,
solidité financière, fiabilité des relations...), l'assistance pour
l'organisation des nouveaux circuits d'approvisionnements et les
formalités...
B - Partenariats
et nouvelle implantation industrielle
Quatre Pays cibles
ont été sélectionnés : - le Maroc et la Tunisie dans le bassin
méditerranéen,
- la Pologne et la Roumanie dans l'Europe de l'est.
Ils sont
tous situés à environ 2 heures d'avion (ou moins) et permettent d'organiser
une logistique, par camions, à cycles courts.
Le MAROC
Avec
un Code des Investissements et des Protocoles de garantie des
investissements institués depuis plus de trente ans, le Royaume Chérifien
affirme de façon constante ses options d'économie libérale. La Charte des
Investissement de 1995 offre de nouveau avantages et elle est, à présent,
accompagnées d'aides spécifiques (programme MEDA avec l'Union Européenne
..).
Les Centre
Régionaux d'Investissement ( C.R.I. ) simplifient largement les procédures
de constitution de sociétés. Une implantation "classique" permet, à la fois,
de servir les besoins d'un marché local de 30 millions d'habitants et de
disposer d'un outil industriel avec des coûts compétitifs pour
l'exportation. Une implantation dans une zone franche offre une très grande
souplesse pour les productions destinées à l'exportation.
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 La
TUNISIE
Les
activités touristiques ont constitués le moteur du développement économique
très important de la Tunisie ces vingt dernières années.
Le système "d'usine off-shore" applicable dans l'ensemble du territoire
contribue largement au dynamisme des activités industrielles. Il
permet aux E.T.E. (entreprises totalement exportatrices: plus de 80% du C.A.
au sens de la loi de 1993) de bénéficier d'une exonération d'impôts pendant
10 ans ( 50% au delà) et d'avoir une grande souplesse dans les formalités
douanières.
Dans les secteurs électronique, électrique et de la sous-traitance
automobile les implantations d'entreprises françaises
sont en croissance, dans le sillage de grands groupes (Alcatel, Sagem,
Radiall, Valeo, Faurecia, Labinal, Latécoère,..)
 La
POLOGNE
Avec ses 39 millions d'habitants, c'est le pays le plus peuplé des nouveaux
membres de l' U.E..
Disposant d'une tradition industrielle importante, la Pologne offre de
bonnes qualifications professionnelles dans les secteurs des
industries de transformations (mécanique, métallurgie, plasturgie,..).
La loi du 19.11.1999 sur les activités économique, a été complétée par les
dispositions de la loi du 20.03.2002 sur les encouragements financiers pour
les investissements.
Avec plus de 12 milliards € d'investissements directs réalisés, les 650
filiales de groupes français emploient environ 150.000 personnes.
 La
ROUMANIE
La loi du 14.12.98 fixe le cadre légal pour la garantie des investissements
étrangers. Les dispositions de juin 2001 sur la Promotion des
Investissements Directs donnent des avantages pour les projets de plus de 1
million de dollars. Quatre principales zones franches disposent d'avantages
spécifiques et 29 zones "désavantagées" offrent notamment des encouragements
à l'emploi.
Le principal avantage reste un coût de main d'oeuvre très bas et une bonne
qualification professionnelle.
Plusieurs multinationales françaises ont choisie de s'implanter en Roumanie.
Le secteur automobile est notamment dynamisé par l'important développement
de Renault-Dacia.
1 - Partenariats
Un premier type de
partenariat peut être réalisé avec une Entreprise de sous-traitance
qualifiée et donner lieu à un transfert d'outillages et d'équipements.
Le partenariat
"capitalistique" peut correspondre à une alliance avec un Investisseur local
ou avec un Industriel recherchant des synergies dans le même métier.
Dans tous les cas - et si
tel est le choix retenu- il est préférable que "le mariage" soit
préparé avec un Conseiller expérimenté.
2
- Nouvelle implantation industrielle:
Cet investissement
répond fréquemment à un double objectif:
- restaurer les marges sur
les activités de production,
- atteindre de nouveaux
marchés pour pérenniser le développement de l'Entreprise.
Une analyse multicritères, prenant en
compte notamment la nature des productions et les objectifs commerciaux,
permettra d'orienter le choix vers l'un des quatre Pays, avec une
implantation du type "classique" ou "off-shore".
3 - Contenu des
missions et modalités d'intervention des Experts
Le chef du projet est
responsable de l'ensemble des interventions. Après avoir établi le
diagnostic et fixé avec le chef d'Entreprise les objectifs et étendues des
missions, il pilote le projet, effectue les démarches importantes et réalise
certaines études:
analyse comparative et choix pour l'implantation (coûts des facteurs de
production, fiscalité, aides, qualifications professionnelles, objectifs
commerciaux, etc..), étude de faisabilité et business plans, synthèse et
planning.
L'équipe comprend
généralement:
- un Expert dans le
pays d'accueil capable de communiquer les subtilités pas toujours
accessibles pour un étranger et pouvant intervenir sur la recherche de
partenaires et d'immobilier, les démarches et formalités...,
- un Spécialiste des
ressources humaines: la réussite du projet est grandement basée sur
l'adhésion des principaux responsables et des acteurs sociaux de
l'entreprise, les recrutements pour la nouvelle unité doivent prendre en
compte les critères habituel de l'Entreprise et les données spécifiques au
Pays d'implantation,
- un Expert en formation
pour définir et mettre en oeuvre les modalités de formation en interne et de
complément de qualification auprès d'Organismes spécialisés (dans le Pays
d'accueil ou en France).
PROFIL du PILOTE du PÔLE
Francis ORENGO
Marié, 2 enfants
.
Ingénieur
INSA Lyon + IAE Paris – 40 ans d’expériences industrielles dans 14 pays.
.
Ingénieur de recherche et d’essais chez MATRA, participe aux
premiers programmes spatiaux européens.
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En tant que Consultant, Expert en Développement Industriel de la
Coopération auprès de Gouvernements, et Directeur du Développement
d’un Groupe Industriel, réalise des études stratégiques, de faisabilité,
d’implantations, de partenariats,... pour de nombreux projets et créations
d’usines dans les Secteurs des industries électriques, mécaniques,
plasturgiques et métallurgiques.
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Directeur Général d’une Filiale, obtient les meilleures
rentabilités du Groupe.
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Autres références : inventeur de 5 brevets, Conseiller du Commerce Extérieur
de la France.
POUR PRENDRE
CONTACT:
dii@orengo.biz
http://www.orengo.biz
Nous
pourrons convenir des modalités de réalisation d'un premier diagnostic et de
l'établissement d'un plan d'actions.
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